自上世紀(jì)90年代起，我國(guó)的制品包裝企業(yè)處在高速發(fā)展期，但普遍是中小企業(yè)，大型企業(yè)很少。進(jìn)入新世紀(jì)前后，長(zhǎng)江三角洲地區(qū)的紙箱包裝企業(yè)基本上完成了行業(yè)專業(yè)化分工，達(dá)到了廣東的水平。

　　以北京、天津、河北為代表的華北區(qū)域的發(fā)展受行業(yè)經(jīng)濟(jì)變化的影響，近幾年中國(guó)食品行業(yè)，特別是乳制品行業(yè)的發(fā)展為該區(qū)域瓦楞紙箱行業(yè)帶來(lái)了巨大商機(jī)。內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)，河北三鹿，北京三元，上海光明等乳業(yè)巨頭紛紛在華北、東北地區(qū)投資建廠，在質(zhì)量、規(guī)模以及售后服務(wù)方面對(duì)紙箱供應(yīng)商都有極高的要求，從而促進(jìn)了該區(qū)域紙箱行業(yè)的飛速發(fā)展。

　　但是紙箱行業(yè)在高速發(fā)展的同時(shí)，也帶來(lái)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)門(mén)檻較低，導(dǎo)致大量中小企業(yè)涌入，為了生存，很多企業(yè)采取降價(jià)的手段來(lái)贏得客戶，可近年來(lái)，紙張、能源、人力等各方面成本卻呈上升趨勢(shì)，很多紙箱企業(yè)叫苦連天。

　　我們看看紙箱企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)都有哪些。

　　紙箱質(zhì)量要求高

　　客戶對(duì)紙箱的材質(zhì)、顏色、印刷提出了更高的要求。紙箱產(chǎn)品要求越來(lái)越高。

　　由于一些紙箱企業(yè)盲目的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，使客戶有了較大選擇余地，給紙箱企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重的后果。

　　交貨期短

　　客戶要求交貨時(shí)間緊，而且交貨周期反復(fù)無(wú)常。

　　采購(gòu)零庫(kù)存多

　　規(guī)模較大型企業(yè)一般根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)的安排與計(jì)劃來(lái)確定國(guó)內(nèi)紙箱包裝的供貨量與供貨時(shí)間。紙箱用戶的倉(cāng)庫(kù)設(shè)在紙箱企業(yè)，一切按照用戶的生產(chǎn)轉(zhuǎn)，沒(méi)有明確具體交貨時(shí)間。

　　原紙價(jià)格上漲而質(zhì)量有所降低

　　原紙市場(chǎng)需求量增加，加之造紙企業(yè)由于原料價(jià)格也在漲價(jià)并且受進(jìn)口原紙的控制，紙價(jià)一路上揚(yáng)。導(dǎo)致原紙成本從原來(lái)70%左右，上升到80%以上。但是其實(shí)際生產(chǎn)紙張的耐破指數(shù)等卻均比前幾年下降5%～1O%。

　　根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，大部分紙箱企業(yè)現(xiàn)在利潤(rùn)相當(dāng)微薄，紙箱行業(yè)面臨形勢(shì)非常嚴(yán)峻。現(xiàn)在許多終端客戶一邊不斷要求產(chǎn)品降價(jià)，另一邊對(duì)質(zhì)量和材質(zhì)的要求卻越來(lái)越高，使得已經(jīng)四面楚歌的紙箱企業(yè)不惜血本采用低價(jià)策略在夾縫中求生存。

　　市場(chǎng)空白約等于超額利潤(rùn)

　　近年來(lái)，新型的微型瓦楞紙板已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)上嶄露頭角，它標(biāo)志著現(xiàn)代包裝與先進(jìn)印刷技術(shù)的完美結(jié)合，在保護(hù)商品、方便運(yùn)輸、促進(jìn)銷售等方面有普通的瓦楞紙板難以企及的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)，它具備高強(qiáng)的抗震性能、精美的印刷、低廉的成本，因此受到家電、食品、手機(jī)、化學(xué)品、電子產(chǎn)品等各類用戶的一致好評(píng)。

　　微型瓦楞與B型大楞型紙包裝相比較，前者不僅結(jié)構(gòu)牢固，平行壓力的承壓度高，緩沖性能好，有效地保證了運(yùn)輸過(guò)程中的產(chǎn)品質(zhì)量，而且印刷效果鮮艷美觀，體積小巧，降低了包裝成本。有不少客戶在使用了E楞包裝后，發(fā)現(xiàn)比原來(lái)使用白板紙盒降低了不少成本。

　　除了普通的包裝，新型瓦楞還有很多獨(dú)特的用處，如用來(lái)制作家具和展示架。

　　瓦楞家具：隨著瓦楞紙板質(zhì)量和生產(chǎn)工藝的改善，使得瓦楞紙板的強(qiáng)度和印刷質(zhì)量有了很大程度的提高，為瓦楞紙板能進(jìn)入家具市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)?，F(xiàn)在市場(chǎng)上流行一種用瓦楞紙板做成的瓦楞紙板儲(chǔ)物箱，外型大小不一，全部采用A楞到C楞的瓦楞紙板做成。由于紙張有便于印刷的特性，所以瓦楞家具在印刷圖案上有很大的優(yōu)勢(shì)，其明亮美觀、色彩鮮艷的設(shè)計(jì)，以及各種尺寸大小的規(guī)格，深受人們喜愛(ài)。將來(lái)隨著這項(xiàng)產(chǎn)品技術(shù)的成熟，瓦楞家具勢(shì)必會(huì)成為一種趨勢(shì)。

　　展示架：展示架雖然在歐美使用十分普遍，但是在國(guó)內(nèi)還處于起步階段。根據(jù)專家分析，瓦楞紙板展示架的制作可以體現(xiàn)紙箱企業(yè)的實(shí)力，提升紙箱企業(yè)的形象，同時(shí)還提高企業(yè)的技術(shù)含量，其未來(lái)市場(chǎng)潛力巨大。

　　既然紙板延展產(chǎn)品如此之多，市場(chǎng)前景又如此好。紙箱企業(yè)應(yīng)該如何抓住這一機(jī)會(huì)，開(kāi)辟一條市場(chǎng)新路呢?我們從一些已經(jīng)涉足這個(gè)領(lǐng)域的紙箱廠得出了以下的經(jīng)驗(yàn)：

　　原材料：普遍采用剩余的瓦楞紙板和廢棄的邊角料，進(jìn)行重新改造。這樣就節(jié)約了購(gòu)買原材料的成本，節(jié)省了開(kāi)支;

　　設(shè)備：有些簡(jiǎn)單的延展產(chǎn)品如紙托盤(pán)，除了切割外，主要依靠大量的人力負(fù)責(zé)上膠、組合。而相對(duì)于比較復(fù)雜的產(chǎn)品，可以利用現(xiàn)有企業(yè)的設(shè)備。如不能利用原本設(shè)備，可適當(dāng)購(gòu)置符合產(chǎn)品生產(chǎn)的設(shè)備，并配合改進(jìn)技術(shù)加以生產(chǎn)。有些產(chǎn)品制作上跟紙箱加工有相同之處，有些則不同，因各個(gè)產(chǎn)品而異;

　　銷售：根據(jù)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多在生產(chǎn)這些產(chǎn)品的廠家最初都是應(yīng)客戶要求開(kāi)發(fā)的。但是，紙箱企業(yè)應(yīng)該采取主動(dòng)，尋求更多的客戶。當(dāng)然客戶對(duì)這些產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)還需要一個(gè)過(guò)程。但值得肯定的是，市場(chǎng)領(lǐng)先勢(shì)必會(huì)有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，加快落實(shí)好的創(chuàng)意，才能處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

　　紙箱產(chǎn)品制作過(guò)程中，原材料的成本結(jié)構(gòu)決定利潤(rùn)空間，而紙板延展品卻是由創(chuàng)新決定利潤(rùn)空間的，原材料所占的比例則非常小。如果做成紙箱的買價(jià)是3元，做成展示架的買價(jià)可能是8元甚至10元，而他們的成本都只是占到2.4元。如此巨大的利潤(rùn)空間，對(duì)于處在薄利時(shí)代的紙箱行業(yè)，無(wú)疑像一針興奮劑一樣。

　　所以說(shuō)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力就是持續(xù)地用較低的成本提供更多、更好的產(chǎn)品或者服務(wù)。除了現(xiàn)在比別人強(qiáng)，還要不斷比別人強(qiáng)，這就是競(jìng)爭(zhēng)力。